一個閑置5年、兩次易主的爛尾項目，萬達卻敢“接盤”。 萬達接手改造后開業一年，讓胡路萬達廣場成了商業爆款，也成了整個大慶的生活娛樂中心。

周年慶，200 架無人機升空

這是一座非常特殊的萬達廣場——大慶讓胡路萬達廣場。它是全國330座萬達廣場里體型最大的，建筑面積近40萬平方米，接近一般萬達廣場的3倍體量。

除了大，它還有兩個特殊之處：

一是它不僅是座商業中心，還成了遠近聞名的“景點”。一般的商業中心都是依靠周邊3—5公里核心客流。而讓胡路萬達廣場33公里半徑以及更遠的客流，占到了38%。不管是大慶其他城區，還是周邊5區4縣的顧客，大家都愿意開車來這兒逛。

二是它曾經幾度易手、爛尾5年，如今終于舊貌換新顏。在萬達商管接手之前，它兩次易主都運營失敗，成了市民口中的老大難。萬達接手改造后開業一年，讓胡路萬達廣場成了商業爆款，也成了整個大慶的生活娛樂中心。

讓胡路萬達廣場成了商業爆款

短短兩年間，萬達如何將一個體量大、市場難、口碑難的項目復活、做火？又如何將其打造為輕資產項目的典范？今天，為你介紹萬達廣場的運營方法論。

體驗  人無我有，獨一無二

大家平時為什么喜歡逛某座商場？一定不僅僅是因為近，還因為它能給你帶來一些在別處看不到、玩不到的獨家體驗。

大慶讓胡路萬達廣場，就把“體驗”二字做到了極致。整個廣場體驗業態占比高達63%。而且，許多體驗在整個東三省都是獨一無二的。

舉個例子，廣場4層擁有一個2600平方米、NBA級別的室內籃球公園。5層有一個3200平方米的昌隆游樂園、1600平方米的蹦床公園、東三省最大的1500平方米密室逃脫。6層有全省最大婚慶中心，共2.1萬平方米、16個婚禮廳，婚車能直達6樓。除此之外，廣場還有大慶市首家海底撈火鍋、西西弗書店、8800平方米的大慶最大IMAX影院，還有首家耐克750、阿迪SWC集合店……

廣場 4 層擁有一個 NBA 級別的室內籃球公園

這便是讓胡路萬達廣場的人氣秘訣——堅持做大店首店、堅持做明星店、堅持做場景體驗。品牌人無我有、體驗獨一無二，不做到這點，怎么能吸引周邊的顧客“跋山涉水來看你”？

營銷  周周有主題，月月有爆款

一年前，讓胡路萬達廣場開業，首日客流33萬，創造2019年新開業廣場客流之最。

一年后，讓胡路萬達廣場一周年慶。200架無人機升空，又創造了一個全城關注的爆款活動。

疫情平穩后，讓胡路萬達廣場客流和銷售迅速反彈、持續火熱，離不開常態化的營銷熱場。3V3籃球賽、滑板比賽、六國拳王爭霸賽，都成了廣場吸引客流的利器。

除了活動旺場，廣場還瞄準場景營銷，打造了潮活力、海底小縱隊、慢生活N玩、東南亞風情四大主題街區。推出了時空之夢城堡、鯨彩無限、玻璃棧道等十大打卡圣地，給大慶市民提供了最活力、最新鮮、最好玩的體驗。

周周有專場、月月有爆款，商戶有了抓手，顧客感到了新意，廣場自然也就有了人氣。

創新  不斷改變，只為顧客

作為開業剛滿一年的“培育期”廣場，一般都是以穩場為主。大慶讓胡路萬達廣場，卻追求一個“變”字。

來廣場的顧客，有這樣幾個特點：年輕、時尚、家庭型。為了更好地滿足他們的需求，廣場不斷調整品牌，一年之內進行了百余個品牌調整。把完美日記、中國李寧、咔叮卡丁等新品牌帶進廣場。

不斷調整的背后，是讓胡路萬達廣場規劃的清晰定位：做城市全客層娛樂生活中心。

廣場始終在回答這幾個問題：我的目標客群是誰？他們分布在哪里？靠什么吸引他們來？如何讓他們來了還想再來？

當然，能把大牌引進的背后，是依靠萬達強大的品牌資源和招商能力。而主動調整、不斷修正的目的只有一個：給顧客想要的、需要的。

做商業中心運營，就像是和顧客談戀愛：我愿意不斷改變，只為了讓你喜歡。

一座“老大難”項目，加入萬達大家庭后，脫胎換骨，蛻變新生。一個明星項目的誕生，既是項目定位的成功謀劃，也是萬達規劃、招商、運營等綜合能力的展現。