對于商業地產來說，選址的重要性可謂不言而喻。萬達廣場對于選址有著教科書般的嚴格細分標準，主要考慮的要素包括當地經濟、社會人口、市政要素、項目區位、土地規模、交通條件等方方面面。

福建泉州城東萬達廣場位于泉州城東—洛江商圈；

陜西榆林萬達廣場項目位于榆林高新區；

江西南昌青山湖萬達廣場位于解放路商圈，是南昌的第四座萬達廣場，也是解放路商圈第一個開業的商業綜合體……

大家會好奇，這些萬達廣場的選址落地究竟是如何決定的？

萬達廣場選址標準嚴

對于商業地產來說，選址的重要性可謂不言而喻。可以說，商業地產選址是商業地產產業鏈條中最初最關鍵的一環，直接決定了該項目的開發策略、投資規模，乃至項目成敗。同樣，對于日均客流量達到6萬人次的萬達廣場來說，選址也是重中之重。

事實上，萬達廣場對于選址有著教科書般的嚴格細分標準，主要考慮的要素包括當地經濟、社會人口、市政要素、項目區位、土地規模、交通條件等方方面面。

在這些因素中，首要考慮的就是當地經濟。在每個萬達廣場興旺繁榮的背后，體現的是當地民眾購買力。而想要對購買力現狀和預期進行判斷，研究當地經濟自然必不可少，經濟總量、產業比例、人口構成、可支配收入、社會消費品零售總額等等，無不構成了當地經濟的基本面，也就等于提前揭示了當地民眾在萬達廣場的消費水準。

對此，萬達廣場有一個基本要求，即要求滿足GDP大于等于500億，人均可支配收入26000元，市區人口大于等于50萬人以及項目周邊3公里范圍內至少要有20萬常住人口。

以青山湖萬達廣場所在的南昌市為例，其下轄6區3縣，1個國家級新區（贛江新區），總面積7400km²，素有“物華天寶”之美譽。2017年南昌GDP超過了5000億元，常住人口超過了500萬。不但如此，高速發展的南昌還吸引了越來越多的年輕人，據《2017全國城市年輕指數報告》，南昌入選中國十大最年輕城市。這也可以理解，為何萬達廣場如此青睞南昌了。

另一個核心要素是交通。不但萬達廣場項目本身要與城市有便捷的軌道、快速路、主干道交通接駁，周邊還要有充足的公共交通體系。

以泉州城東萬達廣場為例，其位于泉州城東—洛江商圈。該商圈不但有成熟的交通路網，還有良好資源配套和商業人氣。據了解，城東—洛江商圈內，除了原先的大坪山隧道串接與中心市區的聯系，目前北山隧道、青蓮街將該板塊與東海緊密聯系，再加上泉州城東至北峰快速通道正如火如荼建設中，預計今年初將會通車。另外，在周邊3公里范圍內，有泉州首屈一指的文體設施——海峽體育館、良好的醫療配套——福建附屬第一醫院，以及福煉、廣電、煙草、電力等名企總部大樓聚集。也正是看好城東—洛江商圈的影響力和消費實力，萬達才將第二座萬達廣場落戶于此。

上述因素之外，萬達廣場的選址還要考慮到市政配套是否完備。萬達廣場由于本身的超大體量，對于土地規模有很高的要求，底線是必須超過100畝，一般在200—300畝左右。想要維持這種大體量的商業地產項目，必須要有良好的市政配套做支撐。要考慮到電力需求、冬天供暖用的熱力需求，用水、燃氣，以及排污所用的市政雨污水管網等等。

從現有的項目選址看，符合上述要求的萬達廣場一般有兩類選址。第一類是位于城市成熟核心區，包括原有核心商圈和次商圈；第二類是處在城市發展規劃中的城區邊緣。在城市發展方向上，包括新城區的核心位置、新老城區的連接位置等。

萬達廣場拿地有秘訣

具有強大發展潛力和人氣值的商業土地，當然不是可以不費吹灰之力就能輕松拿到的。萬達廣場的拿地秘訣也一直是同行們大感興趣的議題。不過，想說清楚這個問題，首先得搞清楚萬達廣場的兩種資產模式，即重資產和輕資產。

所謂重資產模式，就是萬達廣場建成后自己持有經營，全部租金收益歸萬達。

在這種模式下，拿地環節自然需要萬達自己動手，出人出力。在2015年之前開業的萬達廣場，全部由萬達自己持有，也就是采用重資產模式。在這種持有模式下，萬達廣場的用地取得一般采用通行的、公開的招拍掛方式。

所謂輕資產模式，是在投資建設萬達廣場過程中，全部資金別人出，萬達只負責選址、設計、建造、招商和管理，使用萬達廣場品牌和萬達全球獨創的商業信息化管理“慧云”系統。所產生的租金收益萬達與投資方按一定比例分成。隨著萬達開始研發輕資產模式，這種模式也逐漸成為主流。

具體來看，萬達廣場的輕資產模式又分為兩類，一種叫作投資類，一種叫作合作類。投資類就是對方出錢，萬達幫找地、設計、建設、招商、竣工運營后移交給對方，其中還有一個資本化程序。合作類就是萬達既不出錢，也不出地，覺得項目合適，跟別人簽合同，幫別人建設，建成后租金三七分成，這是萬達如今力推的模式。

萬達從2014年開始研發輕資產模式，2015年正式開始運作，至今成果顯著。以2018年為例，2018年開業的49座萬達廣場中，輕資產19座。

萬達力推的這種輕資產模式也能解決人們一個很大的困惑：這么多萬達廣場，只靠萬達一家的實力，如何拿到那么多的優質地塊？現在答案揭曉，萬達實際上是在與人合作的過程中，借力使力，大量使用合作方的地塊，自然也就免去了很大一部分拿地的精力與資金。